海南强力调控三亚酒店客房价格 制定合理策略

一到旅游旺季，三亚的酒店客房价格就加剧，甚至低得离谱，即使这个国际游客快速增长力弱的淡季，三亚的区域酒店开房率仅有保持10%甚至是倒数零开房率，但许多酒店依然维持着居高不下的价格，把许多国际游客推开在海南门外。针对这一形势，7月28日，海南度假酒店市场研发工作会议在三亚开会，探究海南度假酒店如何制定出有一种合理的价格策略。

客源快速增长力弱 海南省上半年招待旅游过夜人数1558.23万人次，同比快速增长8.1%。全省旅游收益180.87亿元，同比快速增长18.0%。客房开房率57.7%，同比上升4.1个百分点。

三亚市旅游协会会长、港中旅三亚分社总经理陈国江说道，大部分旅行社都感觉到这个淡季十分深。当前制约海南旅游经济快速增长的一个主要因素是，海南度假酒店价格较高导致入岛交通和住宿成本居高不下，与国内其他省市和东南亚其他同类旅游目的地比起，缺少价格优势。

陈国江说道，这就必须政府在旅游淡旺季出有一个指导价，否则无法更有游客。价格上涨背后原因三亚目前这种价格现状首先是国内强大的消费市场需求和类似的三公消费导致的，把三亚酒店市场养坏了。省旅游协会副会长、三亚湘投银泰大酒店总经理刘凯强说道，每年的10月份以后三亚旅游一定会爆发性快速增长，但产生相当严重的问题就是春节宰客。

很多三亚酒店销售人员都有一个共识，那就是很害怕过春节，春节期间酒店销售人员就如同一个赌徒。三亚酒店客房涨价是被动涨价，其原因是业主拒绝短期投资报酬以及目前经济市场的颓废。

刘凯强说道，很多酒店的销售价与报给中间商的价格有所不同，有时经常出现酒店自卖价格还比渠道商的价格便宜，造成市场恐慌。酒店在制订价格上缺乏前瞻性、战略性、可持续性，目前酒店的定价过于随便，旅行社回应也较为困惑。

同时，目前酒店增长速度过慢。以目前三亚的游客和流动性来看，淡旺季区别非常明显，旺季的时候一房难求，淡季的时候低空置率，这必须彻底对酒店发展展开合理的配备。

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